Namen konference Guerrilla Marketing and Selling – z omejenimi sredstvi do maksimalnih dobičkov je predstaviti preizkušene pristope svetovnega marketinškega strokovnjaka slovenski poslovni eliti. Gre za metode, ki lahko pomembno prispevajo k uspehu podjetij na pragu gospodarske recesije. Konferenca poteka v organizaciji podjetja Triple S Izobraževanje.
Tržna džungla
Jay C. Levinson je že davnega leta 1983 svetu prvič predstavil skovanko "gverila marketing", s katero je opisal koncept nekonvencionalnih oglaševalskih metod. Bistvo novega, gverilskega pristopa v marketingu in prodaji je težnja po doseganju maksimalnih donosov in utrjevanju blagovne znamke z minimalnimi investicijami in nenavadno majhnimi stroški.
Čeprav je pisan na kožo majhnim in srednjim podjetjem, ker izkorišča njihovo agilnost kot strateško prednost na trgu, gverilski način uspešno uporabljajo poslovni giganti kot so Marlboro (kampanja Marlboro man), Visa, Johnson & Johnson, Carnegie Mellon, Pacific Bell in številne druge multinacionalke.
"... zato, ker je dandanes šestkrat težje prodati novi stranki, kot pa obstoječi stranki, so podjetja prisiljena poiskati inovativne načine, sredstva in pristope ter z originalnimi rešitvami doseči želene cilje. Za to je potrebno vložiti malo truda in veliko gverile ..." poudarja Levinson.
Ko se je knjiga Guerrilla Marketing pred 25 leti prvič pojavila na policah, je povzročila pravo revolucijo v svetu marketinga. Ključnega pomen sta dve osnovni misli, ki pa v celoti spreminjata klasično pojmovanje biznisa: "Za uspeh marketinga ni nujno, da je ta drag," in "prodaja je najenostavnejša stvar na svetu, če točno veš, kako kaj narediti".
V zadnjem desetletju taktiko gverila marketinga uspešno uporabljajo tudi multinacionalni giganti. Vodi jih spoznanje, da je za preživetje v sodobni "prodajni džungli" potrebno uporabiti nekonvencionalne metode. V času, ko vstopamo v svetovno gospodarsko krizo postajajo Levinsonovi nauki še posebej aktualni.
J. C. Levinson se odlikuje z jasnostjo izražanja ter slikovitimi prikazi orodij in metod, ki bi morala biti v repertoarju vsakega resnega gverilca. Hitre spremembe v poslovnem svetu namreč zahtevajo hitre reakcije in ne prenesejo okorne "težke mašinerije". Številni strokovnjaki iz poslovnega sveta poudarjajo, da je knjiga Guerrilla Marketing obvezno čtivo za vse, ki želijo uspeti v pogojih, ki jih neizprosno narekuje sodobna prodajna džungla. Zgovoren je podatek, da je bilo do danes prodanih več kot 20 milijonov primerkov Jayeve knjige, ki je prevedena v 54 jezikov.
J. C. Levinson bo 3. decembra v Ljubljani predstavil 20 razlik med klasičnim in gverilskim marketingom. V nadaljevanju bo razložil, kako in kje lahko podjetja prihranijo z gverilskimi metodami, prihranjeno pa nato koristno investirajo drugam. Ker sta marketing in prodaja neločljiva dela procesa sodobnega poslovanja, bodo udeleženci v tretjem delu izvedeli skrivnosti gverilskega pristopa v prodaj – skrivnosti, ki predstavljajo razliko med dobrimi in izrazito uspešnimi prodajalci.
"Zadetek v polno! Ne morete zgrešiti! Vsi, ki so prisostvovali predavanju o guerrilla marketingu, so navdušeni nad vsako sekundo, ki so jo namenili Levinsonu. Ker sem njihov manager, lahko potrdim, da že po dveh tednih žanjemo prve uspehe," Julie Lopresti, Advertising Manager Pacific Bell.
Prijavite se zdaj in odkrijte skrivnosti "gverilskega poslovanja". Informacije in prijave na www.guerillamarketing.si in www.tripleslearning.com.
