Vrabec: 'Imamo srečo, da imamo pametne ljudi!'

V okviru Večerov za inovativne in podjetne, ki jih v prednovoletnem času organizirata Ljubljanski univerzitetni inkubator in Kiberpipa, je včeraj potekal pogovor z generalnim direktorjem podjetja PRO PLUS Pavlom Vrabcem. Ker je 8 televizijskih kanalov, 13 spletnih portalov in vodilen tržni delež v slovenskem prostoru zavidljiv rezultat medijske hiše, katere zgodba se je začela ob izteku leta 1995, nikakor ni primanjkovalo vprašanj radovednih obiskovalcev. V članku smo povzeli nekaj nadvse zanimivih odgovorov, večji del pogovora pa si lahko pogledate v zgornjem videu.

"Krivec" za zgodbo o uspehu je ameriški vizionar

Ker narava vsakega tovrstnega pogovora veli, da se ta začne na začetku, je Vrabec najprej spregovoril nekaj besed o samem začetku zgodbe medijske hiše PRO PLUS. "V našem primeru je skupina CME, ki zajema šest držav, potrebovala pametnega vizionarja. To je bil k sreči Ronald S. Lauder, ki se je med delom na veleposlaništvu zaljubil v to regijo. Začutil je priložnost, da bi razvil medijski trg v Srednji in Vzhodni Evropi, njegovi svetovalci so po državah poiskali partnerje in tako se je zgodba začela,“ je dejal. Nekaj težav je bilo sicer s podeljevanjem frekvenc, a k sreči so domači lastniki spoznali, da je potrebno za zagon večje televizijske hiše lokalne zgodbe in prepire pozabiti, dodaja Vrabec.

Leta 1995 v prvih dveh tednih poslovanja iztržili 50 tisočakov

Na vprašanje voditeljice pogovora Katarine Nahtigal, ali so bili prvi poslovni modeli v letu 1995 precej različni od današnjih, je generalni direktor odgovoril, da je medijska hiša, ki je začela svoje delo 15. decembra, do konca leta, torej v dobrih dveh tednih, uspela iztržiti okoli 50 tisoč evrov. "Ta vsota se danes sliši nekoliko smešna, a na začetku je bilo izjemno težko. Ni bilo pravih raziskav, meritev, javna televizija je bila „bog i batina“ in nihče si ni upal preveč sodelovati z nami, da se jim ne bi zameril. Napovedovali so nam zelo kratek rok trajanja – od pol leta do enega leta, a so se ušteli,“ je odgovoril. Nato so se začela merjenja, boljša prodaja in tako dalje. Glede recepta za dobro trženje je Vrabec dejal, da ima dober tržnik tri glavne karakteristike; da naredi, kar se dogovori, da to naredi v dogovorjenem roku in za dogovorjeno ceno.

Kaj pa diktiranje s strani lastnikov?

Ob dejstvu, da ima dana medijska hiša ameriške lastnike, je bilo vsekakor na mestu vprašanje o morebitnem diktiranju vsebine programov. Vrabec je odgovoril, da je v slovenskem prostoru ravno tuje lastništvo velika prednost. "Razen v lastniško funkcijo preverjanja rezultatov se na srečo ne vmešavajo. Ne zanima jih dnevna politika oziroma razmere v državi,“ pravi in dodaja, da so ameriški svetovalci že davno prepustili vajeti domačim strokovnjakom.

Od kod odločitev za selitev na splet?

"Imamo srečo, da imamo pametne ljudi, ki nas stalno zasipajo z novimi idejami in pojavila se je želja entuziastov znotraj hiše, ki so leta 1999 vztrajali, da moramo to imeti,“ pravi in dodaja, da so takrat začeli s spletno stranjo 24ur.com. "Bili smo tudi prvi v Sloveniji, ki smo imeli specializirane ljudi za prodajo oglasnega prostora na internetu,“ je dejal in dodal, da se je stran pod okriljem "velike mame“ razvila v to, čemur smo priča danes.

Kot pravi, danes portal 24ur.com vsem ostalim dvanajstim njihovim portalom služi kot velika vstopna vrata na trg. Le-ta del medijske hiše tako zaposluje okoli 120 ljudi in je postal pravi laboratorij za celotno skupino CME. "Voyo.si, bivši POP Plus, je bil v celoti razvit znotraj naše hiše,“ pravi in dodaja, da so se lastniki prav zaradi uspeha POP Plusa odločili, da to prenesejo tudi v ostalih šest držav. To je bil tudi razlog za preimenovanje v mednarodno ime – VOYO. Prav Voyo.si in prvi slovenski naročniški paket s šestimi programi POP NON STOP po njegovih besedah predstavljata korak v prihodnost PRO Plusa.

Vrabec: Postavljamo trende, in ti so dobri!

Govora je bilo tudi o postavljanju trendov. Generalni direktor pravi, da v podjetju ogromno vlagajo v raziskave in šolanje sodelavcev. "Poskušamo slediti trendom in mislim, da smo dovolj napredni, dovolj v trendu,“ pravi in dodaja, da to vsekakor dokazuje veliko število gledalcev. Glede kakovosti je dejal, da je sicer cilj podjetja prodaja, a da se pri tem zavedajo odgovornosti, ki jo prinaša visoka gledanost. "Večkrat počnemo tudi stvari, ki nam jih v smislu večje gledanosti ne bi bilo potrebno početi,“ pravi. Po njegovih besedah se tudi kolegi v informativnem oddelku zelo dobro zavedajo odgovornosti do gledalcev in države: "Mislim, da postavljamo trende za svoj denar in ne za tuj. To so dobri trendi.“

Šovi ne prinašajo velikega zaslužka, a večajo gledanost celotnega programa

Obiskovalce je zanimalo tudi sestavljanje programov. Vrabec jim je potrdil, da pri kupovanju tuje produkcije sledijo rezultatom na tujih trgih. "Glede na to, da dobro sodelujemo, smo si izborili dober status in naše serije ne zamujajo veliko. Smo na tekočem,“ pravi. Druga stvar je kupovanje formatov oddaj, kot je na primer Slovenija ima talent ali pa prihajajoči X Factor Slovenija. Za nakupovanje slednjih se medijska hiša po njegovih besedah odloča tudi zato, ker je ob pravilnem produciranju uspeh zagotovljen. Kljub temu da je cena formatov ter same produkcije tako visoka, da je zaslužek resnično minimalen, so te oddaje takšno "sidro v programu“, da ima posledično celoten program večjo gledanost, pomagajo pa tudi rasti blagovne znamke.

O domači produkciji in razvoju lastnih formatov pravi, da je čas razvijanja izjemno dolg. "Imamo skupino, ki počasi razvija nove stvari, a nam kapacitete žal ne dopuščajo, da bi si resnično vzeli dovolj časa za razvoj,“ pravi. Glede lastne produkcije pravi, da so zaenkrat orientirani na tako imenovane "fiction“ serije, kot so Trdoglavci, Naša mala klinika, Lepo je biti sosed in podobne. Te razvijajo sami ali pa v sodelovanju z zunanjimi producenti.

Za dober uspeh ključna dobra klima v podjetju

K dobremu uspehu podjetja PRO PLUS, ki združuje POP TV, Kanal A, prvi slovenski naročniški paket s šestimi programi – POP NON STOP, ter 13 spletnih portalov s 24ur.com na čelu, vsekakor pripomore tudi razpoloženje zaposlenih, zato po njegovih besedah v podjetju redno izvajajo tudi tovrstna merjenja. Kot je pojasnil, se je število zaposlenih iz začetnih 100 v naslednjih letih dvignilo na 650 stalnih in okoli 100 začasnih sodelavcev. "Seveda merimo klimo v podjetju,“ pravi in dodaja, da je zadnja raziskava pokazala, da se zaposleni počutijo dobro, relativno varno in da v podjetju vidijo tudi svojo prihodnost.

Še nasvet:

"Profesionalnost, znanje, inovativen pristop in strmenje h konstantnemu razvoju štejejo. Ni pomembno zgolj slediti hitremu, dinamičnemu razvoju trga, vendar poskušati biti korak pred njim. Postavite si visoke, merljive in realne cilje, z veliko mero ustvarjalnosti in kreativnosti. Predvsem pa – uživajte v svojem delu!“ je ob koncu še dejal gost večera Pavel Vrabec.