Gospodarstvo

Investitor Ari išče podjetje, kamor bi vložil milijon: Ste kvalitetni, manjka vam denarja in širine, ko določate trge

Nova Gorica, 13. 11. 2014 11.20 |

PREDVIDEN ČAS BRANJA: 5 min
Avtor
Natalija Švab
Komentarji
28

Če kaj, potem slovenski startup podjetniki potrebujejo več sredstev ter več podpore lokalne in mednarodne skupnosti investitorjev. Prav tako bi se morali osredotočiti na večje trge, meni turški vlagatelj tveganega kapitala.

Investitor Ari
Investitor Ari FOTO: Miro Majcen

Ari je turški bankir, ki je svojo pot začel v ZDA. Nato se je odpravil v London, odkar se je leta 2008 vrnil v Turčijo pa dela kot vlagatelj tveganega kapitala pri skladu 212 VC. V njihovem skladu je 30 milijonov dolarjev sredstev, osredotočajo pa se na tehnološka podjetja - tako v Turčiji kot izven meja, kjer iščejo predvsem inovacije, ki bi jih lahko uporabila njihova podjetja, ali bi jih lahko ponudili turškemu trgu.

Na konferenci Coinvest v Novi Gorici je bil na lovu za idejo, ki bi ga dovolj prepričala, da bi vanjo vložil denar.

Tokrat ste na prvem obisku v Sloveniji, kakšen prvi vtis so na vas naredili slovenski startup podjetniki?

Kvaliteta vaših podjetnikov je izjemna. Žal mi je, da nisem prišel že lani. Presenetila me je predvsem njihova vsestranskost, pokrivajo namreč zelo različne sektorje. Običajno vidim na podobnih dogodkih na Bližnjem vzhodu pa tudi v Evropi, da se ljudje osredotočijo na eno temo in vsi predstavljajo podobno idejo. Tukaj pa sem videl zelo pester nabor podjetij, kar je osvežujoče. Prav tako imajo vaši podjetniki potrebno samozavest. Če kaj, potem po mojem mnenju potrebujejo več sredstev ter več podpore lokalne in mednarodne skupnosti investitorjev. Prav tako bi se morali osredotočiti na večje trge. Evropa z več kot 500 milijoni prebivalcev je seveda zanimiva, a je v primerjavi z ostalim svetom precej počasna, obstajajo deli sveta, ki so veliko bolj lačni novih tehnologij, zato bi morala ta podjetja srečo poskusiti tam.

Ste med predstavljenimi inovativnimi rešitvami že našli kakšno, v katero bi dejansko vložili sredstva?

Je nekaj ekip, ki so ujele mojo pozornost. Večina je sicer še v prezgodnjih fazah razvoja za nas, šele testirajo strategije in produkte, a če bodo napredovale, vidim potencial, da jih povabimo k nam, oziroma soinvestiramo skupaj z lokalnimi investitorji. Treba je sicer vedeti, da so pri investiranju v startupe prvi na potezi lokalni investitorji. Preden lahko pričakujete, da bodo prišli tujci in investirali v vaš produkt, morajo vstopiti lokalni ponudniki kapitala, ker najbolje poznajo kulturo in podjetnike. Dejstvo pač je, da lahko jaz kot tujec v podjetje pridem le približno dvakrat na mesec.

Vi torej pridete v kasnejših fazah.
Da, tudi zato, ker je naš minimum investiranih sredstev milijon dolarjev. Ne nudimo semenskega kapitala. Mi pogledamo, kako uspešni so bili pri investiciji lokalni investitorji in tudi na podlagi tega odločimo, ali je projekt za nas zanimiv. Zaželeno je, da nekdo že tvega 200.000 ali 300.000 dolarjev, preden mi tvegamo milijon dolarjev. Še posebej v tuji državi.

Kakšno višino povrnjenih sredstev pa pričakujete pri uspešni milijonski investiciji?
15 do 20-kratno povračilo, saj so naše investicije visoko tvegane in večina ne prinaša nobenega denarja, zato se pričakuje veliko povračilo vložka od tistih, ki uspejo.

Recimo, da investirate v 100 podjetij. Koliko podjetjem po vaših standardih uspe?
Statistično 10-15. To je nizek odstotek, še posebej v Evropi, kjer je tudi malo prodaj podjetij. Razmere niso enostavne, ampak nekateri se trudijo in mi jih skušamo podpirati, zraven pa upamo, da nastane kakšna res velika zgodba o uspehu. Najti pravo ekipo je velika sreča.

Je s pomočjo vaše investicije nastal kakšen projekt, ki ga morda poznamo tudi v Sloveniji?
(Še) nič globalnega. Imamo sicer uspešna podjetja, a so to večinoma programska podjetja, ki se ukvarjajo s tako specifičnimi problemi, da jih poznajo le najbolj zagreti spremljevalci industrije. Upamo pa, da bodo tako uspešna, da bodo prodaje globalno odmevne.

Kaj pričakujete od startupov, ki potrkajo na vaša vrata in prosijo za vaša sredstva?
Da so naredili domačo nalogo, da poznajo svoje področje. Če jaz njihovo področje poznam bolje od njih, je to velik problem, a se dogaja tudi to. Potem si ogledam druge partnerje za mizo, koliko so investirali oni. Ne le v denarju, štejejo tudi čas, energija, človeški kapital … Pomembna je tudi osebnost ljudi, gledaš jih v oči in razmišljaš, ali te navdihujejo, saj namreč le taki ljudje kupce dovolj navdušijo, da kupijo njihov produkt. Pomembno je, da imajo strast do svojega dela. Razmišljaš tudi, ali bi s tem človekom želel biti prijatelj. Dejstvo je namreč, da iščeš partnerja, s katerim boš dela več let, zato je to počasen proces, saj ni magične formule.

Med investitorji in podjetji se najbrž splete tesno razmerje ...
Tesnejše kot si večina predstavlja. Mi smo zelo vpleteni v naša podjetja, jaz vidim svoja podjetja vsaj dvakrat na teden. Ni treba, da v živo, lahko tudi preko skypea. Nudimo jih vsakršno pomoč, ki jo potrebujejo. Ne le pri poslu, včasih rešujemo tudi zasebne težave. Je zelo oseben odnos, prav tako pa to tudi ni posel od devetih do petih, ampak način življenja. Pravzaprav je naš posel bolj psihologija kot vlaganje.

Koliko časa pa običajno mine od vašega prvega srečanja do odločitve o vlaganju?
Od 3 mesece do več let. Včasih ti je kakšen projekt všeč, a še niso na primerni ravni, zato jim slediš, si v stiku in čakaš na pravi trenutek. Tudi čakanje je del posla. Sam se en posel zaključil po dveh letih, kar je moj osebni rekord, najhitreje pa smo se dogovorili v treh mesecih.
 

  • 8
  • 7
  • 6
  • 5
  • 4
  • 3
  • 2
  • 1

KOMENTARJI (28)

Opozorilo: 297. členu Kazenskega zakonika je posameznik kazensko odgovoren za javno spodbujanje sovraštva, nasilja ali nestrpnosti.

Aleš Pevc DreamLab
25. 11. 2014 09.39
Glede na to, da večina komentatorjev, s svojimi izumi govori o semenskem kapitalu, je mogoče zelo dobrodošla informacija o kickstarter.com ali indiegogo.com, kot palatformah za množično financiranje. V osnovi gre za prednaročila oz podprtje dobih idej, hkrati pa ne zahtevajo za del lastništva oz za 10 do 15 večji donos. Veliko slovenskih podjetij je že uspelo na teh platformah, ne trdim pa da je enostavno.
Brabus
14. 11. 2014 12.12
Če hoče, mu lahko pošljem račun, pa naj vlaga po mili volji.
puspan
13. 11. 2014 21.33
+7
Ubogi Ari, ce bi vedel, kaj ga caka, bi sel raje v Las Vegas, se tam bi manj tvegal.
skorumpiranpolitik
13. 11. 2014 17.41
+1
Ne, ker so župani preveč pohlepni in hočejo podkupnine, odgovor za krakenhausa
skorumpiranpolitik
13. 11. 2014 17.40
+2
Naj vloži v NLN, KBM, se mu bo ziher poplementilo!
tali?ni tom
13. 11. 2014 21.32
+1
Mb128
13. 11. 2014 16.04
+2
Torej hedge sklad. Ti pa ponavadi zahtevajo enormne donose. 24. ur kakšno plačilo ste dobili za tole?!
krankenhaus
13. 11. 2014 13.22
+14
Nagradno vprašanje: Je naša vlada sposobna dati eni veliki korporaciji zemljišče infrastrukturo zastonj in se 5 let odreči davkov? Hkrati pa bi zaposlili 3000-do 5000 delavcev, ki bi plačevali davke...in če je to možno, potem brez kakih koruptivnih dejanj......
extradeluxe
13. 11. 2014 13.35
+7
pe?navodo
13. 11. 2014 14.04
+1
Če bi napisal od 300 do 500 delavcev pol še . Pa mogoče v Mariboru nekaj več.
pe?navodo
13. 11. 2014 13.21
-2
Zato priporočam vsem ZNALCEM, da jih nič ne stane če se istočasno začnejo ob protem času ukvarjat z spoznavanjem TREJDERSKEGA BIZNISA. Sem zasledil podatek, ampak sem pozabil točno da je to daleč največja svetovna industrija, prekaša vse multinacionalke in se obrne največ denarja na leto. Seveda , če samo kliknete na eno tako trejdersko hišo in na začetku dajo tiste ki tista teden z enim trejdom naredijo največji kapital , te cifre PRESEGAJO 100 000 € za en trejd. NAPRIMER 24 BINARY OPTIONS dot com
pe?navodo
13. 11. 2014 13.40
+0
20 let sem delal za denar. Zdaj naj pa DENAR ZAME. Mal bom še razvijal ja . Določene stvari tud ne prvi. Sem enemu zadnjič razlagal , ker sem elektrotehnik kako je en inženir imel DIAGNOZO RAK in predpisano kemoterapijo. In seveda kot izumitelj , elektroiženir je hotel spoznat kako deluje naprava za kemoterapijo. No ko jo je spoznal , je videl da zadeva dela čist logično na določeni frekvenci , če se prav spomnem sem poslušal možakarja ultraviolične svetlobe , seveda VELIKIH MOČI , da se pacienti zvrstijo, ker če bi moči bile manjše potem več kot 3 na dan ne bi prišli na vrsto. Zato pa so posledice odpadanja las ITD.----------------- No možak vidi na kako simpl principu zadeva deluje IN SI DOMA SAM NAREDI PREPROST SVETLOBNI APARAT ZA KEMOTERAPIJO. Je na netu. In vse znanstveno obrazloži in so posnetki kako na eni RTV predstavijo ta njegov izum PRIVAT NAPRAVE ZA KEMOTERAPIJO. In sploh ni veliko vložu , po moji oceni okoli 1000 $, seveda je to zadeva na določeno frekvenco z če se prav spomnem na ultravijolično svetlobo in si jo lahko postaviš med dvoja vrata ali v kuhinjo ali dnevno sobo, - GLEDAŠ TELEVIZIJO in tisto žarčenje ki NI MOČNO ALI PREMOČNO tako deluje nate da uniči VSE ODMRLE CELICE IN SPLOH RAKAVE CELICE. Organizem ne čuti stranskih učinkov odpadanja las itd. ker si lahko ure in ure izpostavljen tej manjši radiaciji . No potem je možakar prišel da ga še enkrat doharji pač pregledajo kako je rak napredoval IN ZAČUDENI UGOTOVIJO DA RAKAVIH CELIC VEČ NI. Začnejo ga spraševat kako je to mogoče in jim možak obrazloži da si je takšen aparat za kemoterapijo z manjšimi mčmi DOMA SAM NAREDIL. No tako je prišla televizijska ekipa in vse posnela in predstavila. TO BI TUD RAD NAREDIL, ker je dokaj SIMPL. In maš lahko kjerkoli v hiši in sploh za tiste katerih se rak rad ponovi , bi moral med vsak doma tako napravo z manjšimi močmi . In tudi preventivno za ostale.
pe?navodo
13. 11. 2014 13.50
-1
take zadeve, ki v bistvu NISO več izumi, ampak so pomanjšane verzije bi blo treba delat in dat ljudem v uporabo. Pa še strošek na polikliniki bi se občutno zmanjšal. Pa sposojali bi si take zadeve lahko ljudje med sabo, saj to niso težke stvari. --------------------- Naši mulci pa večinoma razvijajo samo APLIKACIJE IN OBUTE MAČKE , ki sicer v tem svetu RISANK IN ILUZIJE prinašajo takoj največje dobičke , take naprave pa nihče ne dela , ker je potrebno TEHNIČNO ZNANJE, ne aplikativno ali karkoli.
pe?navodo
13. 11. 2014 13.10
+2
Zato sem jaz pol leta nazaj spremenil strategijo. Itak so me klicali v tujino in marsiker mi je rekel da če sem tako pameten da naj grem v tujino. Jaz sem pa vedno trdil in odgovarjam , da je tujina NEUMNOST. Če bi šel v tujino bi samo fajn delal za nekoga, nič razvijal imel 500 € več na mesec , ker doma mam vse pa še z pokvarjenim želodcem na stara leta prišel nazaj.------------------------------ Zato sem spremenil strategijo, ki sem o njej razmišljal že nekaj let od prve krize. Če delamo za denar se bom začel ukvarjat z denarjem , trgovanjem , trejdanjem, borznimi hišami itd. Seveda nisem imel pojma , samo verjel sem da jaz to lahko obvladam zelo dobro. Pravzaprav sva se z bratrancem dobila na tej točki , on prodal svojo firmo - kafič, je na borzi in prvi mesec zdaj pozitivno služi od 3 do 4 000 €. Jaz nisem za enkrat tako pozitiven . Nisem na zgubi. Vem pa da bom kmalu služil zelo veliko .----------------------- Zato bi morali inovatorji istočasno razmišljat kako spoznavat trg kapitala in se začet ukvarjat z trejderstvom. Račun seveda odpret kar preko interneta v tujini. Pol se itak postavlja vprašanje zakaj bi kaj razvijal , razen za dušo in služiš denar samo z TREJDANJEM . Lahko se tudi vežeš na uspešne trejderje , vendar kot vse povsod določen procent od dobička gre njemu. Pa nič zato . če služiš naj ma še on več. Spremenit strategijo in istočasno razmišljat kako sam prit do denarja z minimalnimi vložki na mednarodnem trgu kapitala.
pe?navodo
13. 11. 2014 12.59
+2
Točno tako, mam eno zadevo hudo močno, pa že avtorske zaščite od prej , pa vsi vedo da sem izredno tehnični tip in inovator, pa sem nekaterim bližnim predstavil kaj delam, ker zadeva že deluje, pa da rabim še 10 000 e , če ne itak lahko propadeš, pol se pa vse vstavi. Še kakšen gleda kaj ti dealš , se mal čudijo , ampak na tem ostane.
pe?navodo
13. 11. 2014 13.17
+1
Pravzaprav je zadeva tako hudo zelo močna , da je nikomur ne predstavljam rad. Ker ti jo kakšen ki mal obvlada in ma denar hitro vkrade itd. Sploh je ne bi šel predstavljat nekim takim invenstitorjem. Pa verjamem da bi se donnosi v nekaj letih povrnili 15 X ali več , kot napisal ta vlagatelj.
pe?navodo
13. 11. 2014 13.25
+0
Je pa zanimivo kako te potem vsi pošiljajo v tujino delat. Pejd v tujino , veš kaj boš zaslužu pravijo. Jaz se jim pa samo smejim. In pravim, kaj bom šel v tujino , saj nisem NOR, kje mi je pa lepše kot tu. jaz grem v tujino mal v Afriko , mal po evropi TURISTIČNO , mam namen nekaj časa preživet TURISTIČNO v Izraelu , ne pa da bi šel v Izrael delat. Al pa v DUBAJ . SAJ NISEM NOR. Dubaj je za take ki res ne poznajo veliko kako se svet vrti in RES NISO VIDELI VELIKO IN SO OMEJENI. Omejeni so pa v duhu. Ko si ti svoboden v duhu in finančno potem greš po svetu , ne pa da se UBIJAŠ CELE DNEVE.
mkug5g
13. 11. 2014 12.31
+4
bejš stran od turka
moscito
13. 11. 2014 12.29
+4
Če imaš dobro idejo, vstrajnost in pogum, čeprav na račun pomoči sorodnikov, boš nekega dne uspel. Zakaj bi na tvoji ideji nekdo služil? Ne bom trdila, da ni težko, ker je, vendar se splača. Ali je ideja dobra ali ne, pa ti odgovori trg zelo hitro. Koliko bogatašev je na račun pametnih ljudi še bolj obogatelo, sami pa so na koncu ostali brez vsega. Ni za razdajat idej. Nekdo, ki ima denar te zlahka premami, ampak nekega dne to plačaš.
Bramor
13. 11. 2014 12.24
+14
Tole je startup natega že v startu!
MiroF
13. 11. 2014 12.17
+11
Ja ta je pa dobra potem ko ti rata bi pa vlagali in se kitili pa na tvoj račun kovali dobičke !!! Ko pa se trgaš na vse kriplje od vse žlahte in prijateljev sposojaš denar, da ti nekaj rata te pa noben niti pogledat noče, da o bankah rajš ne govorim pa še za na piko na i ko si odpreš lastno podjetje je država prva na kljuki !!! Kdor hitro da dvakrat da !!! Ali pa kdor ne raskira ne profitira !!!
moscito
13. 11. 2014 12.29
+4
pe?navodo
13. 11. 2014 12.59
-1
Točno tako, mam eno zadevo hudo močno, pa že avtorske zaščite od prej , pa vsi vedo da sem izredno tehnični tip in inovator, pa sem nekaterim bližnim predstavil kaj delam, ker zadeva že deluje, pa da rabim še 10 000 e , če ne itak lahko propadeš, pol se pa vse vstavi. Še kakšen gleda kaj ti dealš , se mal čudijo , ampak na tem ostane.
mišekmali
13. 11. 2014 12.15
+5
Tale revež se je zaljubil v Slovenijo preko fotografij, a to so zgrešene predstave, saj tu vlada korupcija ter vse kar je z njo povezano.
butalistan
13. 11. 2014 12.05
+1
Borut Novak 1
13. 11. 2014 11.45
+12
Tole ne bo všeč nasprotnikom Islamistov. Ni jim všeč če pri nas vlaga Amerika, ne če vlaga Nemčija, ali Hrvaška, sedaj jim ne bo všeč če vlaga Turčija? A dobro socialno in lepe penzije bi pa imeli a ne?! Pa malo postranskega zaslužka iz korupcije preko nacionalnega interesa?! Tale vlagatelj Iz Turčije še ne ve da tule ni pravne države. Čim bo kaj dobro zalaufalo bo postal državni sovražnik.
krankenhaus
13. 11. 2014 13.29
+2
od podmazivanja mu nič ne bo ostalo...to je slovenska realnost
me987
13. 11. 2014 11.41
+4
teh investitorjev v tvegane naložbe pod temi in temi pogoji imam poln kufer. povej a greš v španovijo ali ne. če je dobiček talamo 50-50, če je izguba talamo 50-50.. enostavno, 1+1=2.. nobenih malverzacij in skritih igric ko dosežete to, potem dobite to.. in tako naprej..